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智能移動DSP平臺如何賦能智能精準營銷助力傳統商業模式轉型

來源:網絡 
文章附圖

為什么傳統商業模式會失效?


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因為發生作用的工具、要素、資源配置方式和致勝路徑發生了變化。

從營銷的角度來說,我們一定要明確,產品和商業模式的關系,產品是基礎,商業模式離不開產品;而互聯網時代,產品的營銷推廣,特別是一些小眾產品的營銷,也離不開商業模式的助推。

品牌打造的方法變化了,產品策劃的方式變化了,互聯網商業模式要素變化了,傳播的路徑,和消費者接收方式也變化了,因此,傳統的商業模式就會失效。以前,只要你去做廣告,就能銷售,現在再怎么去大傳播也無效,或者效率低下。

什么是商業模式?

智能移動營銷

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彼得?德魯克說:“當今企業之間的競爭,不是產品之爭,而是商業模式之爭?!币苿踊ヂ摃r代,商業模式再度成為熱點,產品、商業模式、運營成為互聯網企業的利器。尤其是在企業發展到一定的用戶規模,需要商業變現的時候,商業模式成為企業獲得倍速發展的一個加速器。

第一階段:商業模式畫布階段。

商業模式畫布

這9個要素分別是:客戶細分,找出你的目標用戶;價值定位,明確你所提供的產品或服務;用戶獲取渠道,即分銷路徑及商鋪;客戶關系,即你想同目標用戶建立怎樣的關系;收益流;核心資源,即資金、人才;催生價值的核心活動,即市場推廣、軟件編程;重要合伙人;成本架構。

第二階段:三重體驗商業模式。

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“商業模式畫布”中的客戶、渠道、客戶關系、核心資源、成本架構等發生了根本性的變化。

新商業模式中,所謂的四要素指的是:內部資源能力、外部合作生態、價值創造、收益獲取。

企業要講述自己的商業模式,要說清楚兩個故事:第一,怎么通過內部資源能力吸引外部的合作生態,為用戶創造出價值。這里面要說清楚你們一群小伙伴誰做什么,才能創造那種用戶體驗。第二,怎么通過內部資源能力吸引外部合作生態,為自己獲取收益。這里面要說清楚你們一群小伙伴誰分多少錢,才能維持、強化那種生態。

第三階段:移動互聯網商業模式。


移動互聯商業模式,是互聯網時代產品快速裂變的利器,產品出來之前,一定要做好互聯網商業模式。先做好一個核心產品,由核心產品延展其他產品和業務,這是互聯網企業的模式,也是互聯網生態圈得以實現的不二法則。

好產品很多,但怎么把產品策劃和提煉出差異化的價值就很重要。

DSP(Demand Side Platform)譯為需求方平臺,在傳統互聯網業務中,主要服務于廣告主或代理公司,是集投放策略、實施優化、分析報告為一體的需求方平臺,幫助廣告主進行精準的廣告投放。移動DSP顧名思義就是針對移動端的需求方平臺,廣告主可以通過移動DSP平臺來完成整個廣告策略、交易、投放及優化的過程。

那么,移動端DSP與PC端DSP有何區別呢?兩者主要在行為分析、廣告互動、投放位置方面有明顯差異。

第一,行為分析差異。PC端DSP與移動端DSP的最大區別在于,移動端有了LBS使得020模式更具備可操作性。由于移動DSP可以根據LBS進行人群區域定向,把廣告投向目標區域的受眾人群,直接把目標人群引向實體店面,線上互動到線下完成020模式操作起來更便捷、高效、精準。

第二,廣告互動差異。移動端的人機互動相比較PC端更具優勢,同時能帶來更好的廣告體檢,在移動端的人機互動中受眾體會到的不僅是廣告上的創意,視覺上的沖擊,同時更重要的能感受到人機互動所帶來的樂趣。比如貝玲妃的kiss互動廣告,用戶只要在手機屏幕上親吻廣告界面,就會留下用戶的唇印,接著用戶對唇印做美化,然后把美化后的唇印通過微信等媒體發送給指定好友,與好友分享廣告的樂趣。

第三,投放位置差異。PC界面較大頁面通常有多個廣告位,展示位置不是唯一的就造成注意力被分散,廣告效果相對較差,并且存在與競爭對手同時曝光的風險。移動設備一般屏幕較小,通常一屏只有一個廣告位,容易集中用戶注意力,達到更好的廣告效果。

具體要怎么做?

一,整體策劃和包裝項目和產品。

洞察需求和痛點,提煉賣點和價值點,包裝上看起來更加亮眼等等,價格上不一定是要高性價比,但做到閉著眼睛可以買就最好了,西貝的閉住眼睛點,道道都好吃,大概也是這個意思。為產品進行背書和解決方案,擺脫單純的價格認知,并上升到價值認知和體驗。

二,好的商業模式是:產品(場景策劃)+互聯網商業模式。

不要總以為產品好,一切無無所謂,自然就有銷售,那你就想當然了。

魅族的產品好不好,但為什么賣不過小米?江小白很多人說不好,但還是賣的很好,需要好好思考一下這個問題。

江小白的產品好不好,網上基本很負面的評價,但為什么賣的還好,這是因為江小白的人群本來都是不喝白酒的人,喝的是場景和場景下的心情。

深刻洞察消費者心理是很重要的,不一定永遠要單純賣產品,需要銷售一種體驗和狀態。

第三,匹配資源+運營來解決落地。


微信、微博,頭條等自媒體已經搶占了用戶大量的時間,這個觀點是羅胖2016年跨年演講的時候就強調的,我看現在不過時。留住用戶,黏住用戶,時間有限,這就是現在這些自媒體的套路和本質。

最重要的是要能導入資源,資源不是你開始就有的,需要在過程中整合,項目和產品要有足夠的吸引力,資源自然好整合。

第四,互聯網營銷四大解決方案



時間過得很快,2018年春節已經到來,移動互聯網的發展,超乎我們的想象,勢不可擋,摧枯拉朽。

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自媒體、共享經濟、新零售、區塊鏈、無界零售······概念翻新,技術創新,令人眼花繚亂,兩三年前,我們還在談實體經濟怎么轉型升級,2018年開始,互聯網巨頭們開始向線下零售延伸,被譽為線下新零售的新探索,新融合,也是真正實現了O2O:線上和線下的融合。

我在3年前就說,O2O的戰場一定在線下,傳統營銷人不必自怨自憐,有你們的用武之地,沒想到這樣的新營銷時代來的這么快。

產品、營銷、人性相結合,洞察人性的細微,賦予產品場景式解決方案,用IP化品牌解決消費沖突進行連接,以互聯網商業模式助推業績轉化,以精準營銷推廣實現品牌和銷售的提升,這就是互聯網營銷解決之道。

即深知互聯網底層邏輯和精準營銷四大解決方案:

互聯網營銷的底層邏輯:認知大于行動

1.超級IP是品牌的解決方案

IP化品牌構建模型

2.場景是產品的解決方案

產品場景化體現模型

3.商業模式是渠道的解決方案

移動互聯網商業模式

4.自媒體是營銷推廣的解決方案

IP化品牌構建


我們提供互聯網精準營銷策劃運營,品牌IP化構建,場景化產品策劃,互聯網商業模式設計,營銷運營,資源導入及項目落地,快速實現銷售轉化。

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整體的策劃,包裝,這就是策略和創意,也是做好營銷的前提條件。什么是IP,形成話題能力和勢能,自帶流量就是ip,什么是場景,就是給消費者定制解決方案,這是流量來源,也是剛需所在。

移動DSP特有功能?

全球領先數字營銷社區Econsultancy曾在提及DSP對營銷者的作用時進行過總結,主要包括以下幾個方面的作用:程序化購買和自動優化、跨渠道的預算管控、整合管理資源的統一接口、高效透明的廣告投放、效果預測及購買決策、受眾洞察和再次購買定向。從Econsultancy的總結中可以看到,DSP基本囊括了廣告的實施的整個過程,是一個成熟的廣告交易平臺,我們可以把移動DSP的功能歸納為四個主要方面:

第一、程序化購買。在移動DSP平臺出現之前,廣告主要想在多個廣告網絡進行廣告投放時需要經歷非常繁雜的過程,因為每個廣告網絡平臺操作系統、規則及流程都不盡相同,這樣廣告主在進行廣告投放時會非常費時且低效。而移動DSP平臺可以為廣告主提供一站式的程序化購買,以人群為主體的受眾購買,可以統一標準避免人群重疊造成不必要浪費,同時能提高廣告主的廣告投放效益。

第二、精準的人群定向。精準人群定向是移動DSP的一個核心功能,只有做到精準投放才能最大限度的提高廣告的到達率和轉化率。簡單的說精準人群定向,就是依據第三方強大的數據庫把每一位目標受眾的手機使用情況,如瀏覽習慣、時間、頻次、偏好等進行人群標簽分類,標簽分的越細致,精準度就越高,這往往也是最考驗廣告公司,像中國第一家專業移動DSP——力美DSP目前人群標簽分類已達1600多種,而且還在不斷積累中,基本上覆蓋了所有能想得到的人群標簽,把精準做到極致應該是行業的一個努力目標。

第三、RTB實時競價。實時競價(Real Time Bidding)也是移動DSP的一個核心功能,了解移動DSP的人應該都知道,實時競價是一個開放、透明的購買方式,有利于廣告主贏得最合理最有價值的曝光機會。RTB實時競價廣告近兩年才在國內迅速發展,大量公司都開始角逐這一技術,但是掌握好這一技術的公司并不多,能把競價時間優化的到100毫秒的更是屈指可數,我們的DSP平臺就是這當中的佼佼者。

第四、投放監控、自動優化。這是移動DSP的另一個重要功能,它能夠讓廣告主在投放過程中實時了解廣告投放表現,及時做出投放策略調整,避免投放效果的滯后造成策略失誤。自動優化是根據監控的實時數據報告反饋,移動DSP可以自動優化,包括投放優化和競價優化,調整投放策略,控制投放頻次,這樣就能夠控制投放成本,提升投放效率和效益。一個優秀的移動DSP平臺是可以不斷的積累優化過程,為下次的投放競價做自動優化補充。

智能移動營銷模型


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